Wykluczanie słów kluczowych w kampaniach Performance Max w 2025 roku

W świecie Google Ads trwa nieustanna gra między automatyzacją a kontrolą. Z jednej strony – potęga sztucznej inteligencji, która analizuje dane szybciej niż człowiek. Z drugiej – potrzeba precyzyjnego zarządzania, które pozwala marketerowi trzymać rękę na pulsie kampanii. Przez lata kampanie Performance Max były symbolem automatyzacji pełną parą – skutecznej, ale często nieprzewidywalnej. Brak możliwości wykluczania słów kluczowych na poziomie kampanii frustrował reklamodawców, którym zależało na jakościowym ruchu i optymalnym wykorzystaniu budżetu.

Rok 2025 przyniósł jednak przełom. Google w końcu otworzyło marketerom drzwi do większej kontroli nad tym, na jakie zapytania pojawiają się ich reklamy w kampaniach PMax. To nie tylko techniczna aktualizacja – to zmiana filozofii prowadzenia kampanii.

Aktualizacja w kampaniach Performance Max

Performance Max to jedno z najpotężniejszych typów kampanii reklamowych, jaki oferuje system reklamowy Google Ads. Kampania ta, oparta na automatyzacji, pozwala dotrzeć do użytkowników w całym ekosystemie Google – od wyszukiwarki, przez YouTube, Gmail, aż po Discovery i sieć reklamową. Jednak ogromna siła automatyzacji często bywa też źródłem frustracji. Brak precyzyjnej kontroli nad słowami kluczowymi, na które wyświetlamy reklamy sprawiał, że reklamodawcy nie mieli kontroli, na jakie słowa kluczowe się wyświetlają. Reklamy wyświetlały się na frazy, które nie były zgodne z intencją kampanii, co mogło prowadzić do przepalania budżetu i obniżenia efektywności działań. 

Na szczęście w 2025 roku Google wprowadziło długo wyczekiwaną aktualizację: możliwość dodania wykluczających słów kluczowych w kampaniach Performance Max bez konieczności kontaktu z supportem. To aktualizacja, która otwiera nowy rozdział w zarządzaniu kampaniami i przywraca częściową kontrolę reklamodawcom. Dzięki temu efektywność kampanii PMax może wzrosnąć. 

Dlaczego słowa wykluczające są tak ważne w kampaniach PMax?

Choć kampanie Performance Max bazują na sztucznej inteligencji i uczą się zachowań użytkowników, nie zawsze podejmują trafne decyzje. Automatyzacja nie oznacza bezbłędności. Co możesz zyskać, stosując wykluczenia?

Optymalizacja budżetu

Nie marnujesz środków na słowa kluczowe, które nie konwertują.

Wyższy wskaźnik CTR w kampaniach

Dzięki wykluczeniom kampania wyświetla się w bardziej trafnych kontekstach, co zwiększa szanse, że użytkownik kliknie reklamę. Gdy komunikat lepiej odpowiada intencji zapytania, CTR rośnie – a to pozytywnie wpływa nie tylko na skuteczność kampanii, ale też na jakość reklam i ich pozycję w systemie aukcyjnym Google Ads.

Spójność komunikatów z ofertą

Wykluczając zapytania niezwiązane bezpośrednio z ofertą, ograniczasz ryzyko wyświetlania reklam w sytuacjach, gdy użytkownik szuka czegoś zupełnie innego. Dzięki temu komunikat reklamowy lepiej odpowiada na aktualną potrzebę odbiorcy.

Co się zmieniło w 2025 roku? Najnowsze aktualizacje

Dotychczas jedynym sposobem na zastosowanie wykluczeń w PMax było kontaktowanie się z supportem Google lub blokowanie określonych marek. Od 2025 roku to się zmieniło. Teraz wykluczanie słów kluczowych jest dostępne bezpośrednio w ustawieniach kampanii – bez potrzeby angażowania pomocy technicznej. Dzięki temu raporty wyszukiwanych haseł stały się bardziej przejrzyste, co ułatwia identyfikację słów wymagających wykluczenia.

Jak wdrożyć wykluczenia w panelu Google Ads? 

Wykluczanie z poziomu kampanii Performance Max:

1. Wejdź na swoje konto Google Ads i przejdź do wybranej kampanii Performance Max.
   
2. Kliknij zakładkę „Listy odbiorców, słowa kluczowe i treści”.
   
3. Wybierz „Słowa kluczowe”.
   
4. Dodaj ręcznie frazy do wykluczenia, np.:
   
   • „jak działa”
     
   • „recenzja”
     
   • „allegro”
     
   • „tanie”
     
   • „opinie”
     

Jakie są najczęstsze błędy przy wykluczaniu słów w PMax? Czego unikać?

1. Wykluczanie zbyt szerokich fraz. Np. „darmowe” może wyeliminować także „darmowa dostawa”, która konwertuje.
   
2. Brak kontrolowania wyników. Każda zmiana powinna być monitorowana – sprawdzaj wpływ na CTR, konwersje i koszt kliknięcia.
   
3. Pomijanie regularnych analiz. Raport „Wyszukiwane hasła” powinien być analizowany minimum raz w tygodniu.
   

Schemat wdrażania wykluczeń – proces dla zespołów marketingowych:

1. Zbieranie danych z raportu wyszukiwanych haseł.
   
2. Kategoryzacja słów do wykluczenia (informacyjne, konkurencyjne, niskiej jakości).
   
3. Dodawanie wykluczeń na poziomie kampanii.
   
4. Cykliczne aktualizowanie list co 1-2 tygodnie.
   

Dodawanie wykluczeń w kampaniach Performance Max

Wykluczanie słów kluczowych w kampaniach Performance Max w 2025 roku przestało być przeszkodą – stało się przewagą. Dzięki nowym możliwościom i lepszym narzędziom w kampaniach Google Ads reklamodawcy odzyskują kontrolę nad automatyzacją i mogą skuteczniej zarządzać budżetem, ruchem i jakością kliknięć.

Stosując systematyczne podejście do wykluczeń błędnych zapytań, możesz znacząco poprawić efektywność kampanii. Nie chodzi o ograniczanie AI, lecz o współpracę z nią, by efektywniej osiągać cele marketingowe.