Współpraca barterowa na Instagramie, jako popularna forma influencer marketingu

Czym jest influencer marketing? 

Ten rodzaj marketingu polega na promowaniu produktów lub usług za pośrednictwem osób, lub kont powszechnie uznawanych za wpływowe. Mogą to być konta z dużą liczbą obserwujących, ale również profile, które zdobyły znaczące zaangażowanie i sympatię swoich odbiorców. Zadaniem influencerów jest prezentowanie produktu lub usługi w naturalny sposób, lecz w korzystnym świetle, podkreślając zalety i pomijając ewentualne wady.

Czym jest współpraca barterowa? 

Współpraca barterowa, określana również jako barter, polega na bezgotówkowej wymianie rzeczy lub usług między dwoma stronami. W kontekście influencer marketingu oznacza to wymianę produktów lub usług firmy na promocję u influencera na jego profilu w mediach społecznościowych. Jak to działa?

Firma dostarcza produkt lub usługę, a influencer promuje ją na swoich kanałach społecznościowych. Taka promocja może mieć różne formy, na przykład posty, Reelsy lub rolki na Instagramie, a także vlogi na YouTube lub filmy na Tik Toku. Warto wiedzieć, że umowa barterowa może obejmować również wykonanie usługi.

Oto trzy przykłady wymiany barterowej między marką a influencerem:

• Influencer otrzymuje od firmy kosmetycznej zestaw produktów do makijażu w zamian za stworzenie recenzji na swoim profilu instagramowym.
• Restauracja zaprasza influencera na kolację, a on tworzy rolkę na Instagramie promującą lokal.
• Marka odzieżowa dostarcza influencerowi ubrania, które ten prezentuje na swoich zdjęciach na Instagramie, a w zamian influencer oznacza markę na swoim profilu.

Dlaczego influencer marketing zyskuje na popularności?

Zgodnie z raportem Datareportal z 2024 roku, prawie 88,1% Polaków korzysta z internetu, a ponad 68,8% z nich jest aktywnych w mediach społecznościowych. W porównaniu do 2023 roku liczba użytkowników social mediów w Polsce wzrosła o ponad 1,5%. Badania te pokazują, że przeciętny Polak spędza około 6 godzin i 17 minut dziennie na telefonie, z czego prawie 2 godziny przeznacza na portale społecznościowe. Użytkownikami social mediów są osoby w wieku od 13 do 65 lat. Te dane jasno wskazują, że portale społecznościowe są doskonałym miejscem do reklamowania produktów.

W związku z tym marki często wykorzystują influencer marketing oraz współpracują z mniej lub bardziej znanymi twórcami internetowymi. Dzięki takim współpracom firmy nie tylko zwiększają swoje dotarcie do potencjalnych klientów, ale również budują bazę lojalnych konsumentów. Klienci chętniej kupują produkty promowane przez influencerów, których lubią i z którymi się utożsamiają, traktując ich rekomendacje jak te od bliskich znajomych. To właśnie ta autentyczność jest największą siłą influencer marketingu, co marki doskonale potrafią wykorzystać. Opierając swoje działania na prawdziwych relacjach zbudowanych przez influencerów, firmy zyskują zaufanie konsumentów i zwiększają swoją sprzedaż.

Korzyści ze współpracy z Influencerami na Instagramie 

Współpraca z influencerem umożliwia skuteczne dotarcie z produktem, usługą czy komunikatem marketingowym do jego odbiorców, czyli osób najbardziej zainteresowanych danym tematem. Dlatego tak ważny jest starannie przemyślany wybór partnera. Alternatywne metody, takie jak marketing performance, często okazują się być znacznie droższe.

Jedną z głównych zalet influencer marketingu jest wysoka wiarygodność przekazów. Influencerzy, jako liderzy opinii, mają znaczący wpływ na swoją społeczność online. Są postrzegani jako twórcy działający niezależnie, a nie jako reprezentanci jednej konkretnej firmy. Natomiast przekaz współpracy jest formułowany w sposób, który sprawia wrażenie wspólnego tworzenia marki i robienia czegoś interesującego.

Nawet krótka wzmianka influencera o codziennie używanych produktach może wywołać ogromne zainteresowanie, co prowadzi do poszerzenia grona potencjalnych klientów i zwiększenia sprzedaży. Influencer ma bowiem realny wpływ na decyzje zakupowe swoich odbiorców. Rekomendacje zaufanej osoby, która budzi sympatię i zainteresowanie użytkowników, zwiększają rozpoznawalność marki. Współpraca z influencerem działa również na korzyść PR-u marki, podnosząc jej wiarygodność, zbliżając ją do klientów i nadając jej bardziej ludzki charakter.

Zalety współprac barterowych 

Wymiana barterowa przynosi liczne korzyści zarówno firmom, jak i influencerom. Przede wszystkim umożliwia oszczędność pieniędzy, ponieważ obie strony otrzymują wartość w zamian za produkty lub usługi, co eliminuje potrzebę gratyfikacji finansowej. Dodatkowo tego rodzaju współpraca sprzyja budowaniu relacji między marką a influencerem, co może prowadzić do długotrwałych partnerstw. Dla influencerów barter jest również okazją do pozyskania ekskluzywnych produktów lub usług, które mogą później prezentować na swoich kanałach.

Współpraca barterowa w real time marketingu

Real time marketing to strategia polegająca na wykorzystaniu bieżących wydarzeń i trendów w celu reklamowym. Umożliwia bezpośrednią interakcję z odbiorcami, co zwiększa ich zaangażowanie i wzmacnia relacje. W tej strategii najważniejsza jest szybka reakcja na bieżące wydarzenia, co wymaga ciągłego monitorowania mediów i trendów. Ale jak to wykorzystać we współpracy barterowej z Influencerami? 

Monitorując social media i interesujących nas twórców można w czasie rzeczywistym dostrzec zapotrzebowanie na nasz produkt lub usługę, lub problem, który nasza marka jest w stanie szybko rozwiązać. W takim przypadku warto skontaktować się z takim twórcą i zaproponować wykonanie usługi lub wysłać produkt, który w szybki sposób rozwiąże problem Influencera. Czas na reakcję w takiej sytuacji jest mocno ograniczony, ale może przynieść niesamowite korzyści. 

Twórca z dużą dozą prawdopodobieństwa opublikuje post bądź rolkę z naszym produktem, ponieważ szybko rozwiązaliśmy jego problem. Taka metoda współpracy buduje pozytywny wizerunek marki, pokazuje troskę o konsumentów, a przede wszystkim jest zazwyczaj świetnie odbierana przez obserwatorów. Przykładem takiego real time marketingu jest film, w którym dziewczyna pyta swoich obserwatorów, jakie słuchawki bezprzewodowe polecają, ponieważ jej się zepsuły i szuka dobrej jakości słuchawek. Motorola zareagowała błyskawicznie i wysłała Influencerce swoje najnowsze słuchawki bezprzewodowe. Dziewczyna opublikowała film pozytywnie recenzujący słuchawki oraz wyraziła zadowolenie z szybkiej reakcji działu marketingu Motoroli. 

Jak dobrać Influencerów do współpracy barterowej? 

W influencer marketingu niezwykle ważne znaczenie mają relacje twórcy z jego fanami oraz zaufanie, jakim go darzą. Dlatego niezwykle istotny jest dobór odpowiedniej osoby do współpracy nie tylko na podstawie liczby obserwujących i lajków pod postami, ponieważ te mogą być łatwo i szybko kupione. Często również nie pokrywają się z naszą grupą docelową. A kupieni followersi nie angażują się aktywnie w działania influencerów. Przy wyborze partnera warto zwracać uwagę na ilość i treść komentarzy, powinny być w języku polskim, jeśli to nasz rynek docelowy oraz wynikać z zaangażowania w działalność Influencera. Jeśli większość komentarzy to same emotikony lub są w różnych językach, istnieje duże prawdopodobieństwo, że również zostały kupione.

Niestety, często osoby współpracujące barterowo skupiają się na ilości promowanych produktów, a nie na ich jakości. Dlatego warto dokładnie przejrzeć profil influencera, zobaczyć, z jakimi markami wcześniej współpracował i jakie produkty polecał. Aby nasz produkt nie zginął wśród innych reklam na profilu, dlatego warto zwrócić uwagę na to, ile postów jest promocyjnych i z jaką częstotliwością.

Przy wyborze odpowiednich influencerów do kampanii pomocne są narzędzia i programy, które zbierają informacje o konkretnych twórcach i pokazują statystyki dotyczące zasięgów ich profili. Jednym z takich narzędzi jest Dovetale, który poza podstawowymi raportami o influencerach, dostarcza informacje o procencie postów promocyjnych wśród wszystkich wpisów na ich mediach społecznościowych.

O czym należy pamiętać przy współpracach barterowych? 

Przy współpracach barterowych, najważniejsze jest zawarcie umowy barterowej, która jest porozumieniem obejmującym bezgotówkową wymianę towarów lub usług między stronami. Taka umowa, należąca do katalogu umów nienazwanych, nie jest uregulowana w Kodeksie Cywilnym, co daje jej dużą elastyczność. Można ją porównać do umowy zamiany, z tą różnicą, że przedmiotem wymiany w barterze mogą być zarówno rzeczy, jak i usługi.

Umowa barterowa powinna jasno określać wartość wymienianych towarów lub usług, aby zapewnić równoważność wymiany. Z uwagi na brak szczegółowych przepisów, forma umowy barterowej może być dowolna, jednak zaleca się jej zawarcie w formie pisemnej. Pisemna umowa minimalizuje ryzyko sporów i pozwala na wyraźne określenie warunków wymiany, co jest szczególnie ważne w przypadku ewentualnych trudności dowodowych.

Ponadto influencer powinien oznaczyć współpracę barterową jako reklamę. Informowanie obserwatorów o tym, że dany post lub treść jest wynikiem współpracy z reklamodawcą, jest bardzo istotne dla zachowania przejrzystości i zaufania. Dzięki temu unika się nieporozumień i buduje się wiarygodność w oczach odbiorców. Poza tym zostało to również uregulowane prawnie i brak oznaczenia może skutkować karą finansową dla twórcy od UOKiK. 

Result Media – wsparcie w prowadzeniu influencer marketingu 

Jako agencja digital marketingu Result Media pomoże Ci dobrać odpowiednich influencerów do Twojej kampanii i dopilnuje realizacji współpracy z twórcą internetowym, a także wesprze w kwestiach formalnych. Zachęcamy do skontaktowania się z nami za pomocą formularza kontaktowego. 

Współpraca barterowa na Instagramie to efektywna i popularna forma influencer marketingu, która pozwala na promocję produktów i usług bez dużych nakładów finansowych. Aby była skuteczna, należy starannie dobierać influencerów, jasno określać zasady współpracy i monitorować jej efekty. Dzięki temu firmy mogą zyskać nowe grono lojalnych klientów i zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych.

Influencer marketing i współpraca barterowa to narzędzia, które odpowiednio wykorzystane, mogą przynieść znaczące korzyści obu stronom – zarówno markom, jak i influencerom.