Ads

Kampania Demand Gen – czym jest i w jaki sposób ją wykorzystać?

3 lutego 2025
kampania demand gen

W świecie marketingu internetowego reklamy muszą być nie tylko skuteczne, ale także dostosowane do ewoluujących oczekiwań użytkowników. Google, jako lider innowacyjnych rozwiązań reklamowych, w październiku 2023 roku wprowadziło kampanie Demand Gen (Demand Generation), które stanowią naturalne rozszerzenie i rozwinięcie dotychczasowych kampanii Discovery. Demand Gen to kolejny krok oraz odpowiedź na potrzeby współczesnych marketerów, którzy chcą nie tylko przyciągnąć uwagę użytkowników aktywnie poszukujących produktów, ale także skutecznie budować świadomość marki wśród nowych odbiorców jeszcze przed podjęciem decyzji zakupowej.

Znaczenie kampanii Demand Gen w Google

W dobie rosnącej popularności treści wizualnych oraz dominacji platform takich jak Google i YouTube, kampanie Demand Gen umożliwiają wyświetlanie reklam w najbardziej angażujących kanałach Google, takich jak:

  • YouTube – wideo in-stream, Shorts oraz feedy rekomendacji.
  • Google Discover – spersonalizowane treści dla użytkowników.
  • Gmail – zakładki „Społeczności” i „Oferty”.

To właśnie te platformy stają się najistotniejszymi punktami styku marek z odbiorcami. Badania Google i Ipsos pokazują, że co trzeci konsument dokonał zakupu w platformach Google (takich jak karty Discovery czy Gmail), mimo że wcześniej nie planował tego zakupu. Co więcej, aż 86% użytkowników z pokolenia Z przyznaje, że YouTube pomaga im odkrywać interesujące ich nowe produkty czy usługi.

Kampanie Demand Gen, dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji Google (AI) oraz zaawansowanemu targetowaniu, pozwalają marketerom docierać do nowych, wartościowych segmentów grup docelowych i skutecznie prowadzić ich przez górę oraz środek lejka sprzedażowego. Wprowadzenie innowacji na platformie Google Ads, takich jak kampanie Demand Gen jest krokiem milowym w efektywnym generowaniu popytu, który odpowiada na potrzeby zarówno małych firm, jak i globalnych przedsiębiorstw. Nowe funkcjonalności, takie jak segmenty podobnych odbiorców (Lookalike Audiences), zaawansowane raportowanie oraz elastyczność w tworzeniu treści wideo i graficznych, pozwalają na maksymalizację efektywności kampanii. To narzędzie, które nie tylko łączy najlepsze cechy kampanii displayowych i społecznościowych, ale także otwiera przed reklamodawcami nowe możliwości budowania trwałych relacji z klientami.

Przygotuj się na szczegółowy przewodnik, który pokaże Ci, jak wykorzystać pełen potencjał Demand Gen do zwiększenia świadomości Twojej marki, przyciągnięcia nowych klientów i poprawy zwrotu z inwestycji w reklamy Google Ads. 🚀

Różnice między kampaniami Demand Gen a Discovery

Kampanie Demand Gen znacząco zwiększają zasięg reklam w porównaniu do kampanii Discovery, wprowadzając nowe formaty reklamowe. Jedną z głównych różnic jest możliwość publikacji krótkich, angażujących materiałów wideo w formacie YouTube Shorts, który zyskuje na popularności. Ponadto kampanie Demand Gen umożliwiają wyświetlanie reklam wideo w formacie YouTube In-Stream, które pojawiają się przed, w trakcie lub po odtwarzanym filmie, zapewniając dłuższe zaangażowanie użytkownika. Reklamy Discovery były ograniczone do statycznych grafik oraz prostszych formatów w YouTube, Gmail i Google Discover.

Kampanie Demand Gen wprowadzają także funkcjonalność segmentów podobnych odbiorców (Lookalike Audiences), umożliwiając targetowanie nowych użytkowników, których cechy i zachowania są zbliżone do tych, którzy już dokonali konwersji. Dzięki temu kampania może precyzyjnie dostosować zasięg do wybranych grup, oferując trzy opcje: wąski (2.5%), zrównoważony (5%) oraz szeroki (10%) zasięg, co pozwala na balans między dokładnością a skalą. W kampaniach Discovery możliwości targetowania były bardziej ograniczone, koncentrując się głównie na listach remarketingowych i odbiorcach niestandardowych.

Co więcej, kampanie Demand Gen oferują nową strategię ustalania stawek, której brakowało w kampaniach Discovery Ads. Strategia maksymalizacji liczby kliknięć koncentruje się na zwiększeniu ruchu na stronie, co jest szczególnie przydatne dla firm z długą lub skomplikowaną ścieżką konwersji. W reklamach Discovery dostępne były jedynie strategie związane z konwersjami, takie jak maksymalizacja liczby konwersji i maksymalizacja wartości konwersji. Dzięki nowej funkcji, kampanie Demand Gen stają się bardziej elastyczne i dostosowane do różnych celów marketingowych.

Zalety kampanii Demand Gen

Kampania Demand Gen w Google Ads jest skutecznym narzędziem do budowania świadomości marki poprzez docieranie do potencjalnych klientów na górze lejka sprzedażowego. Dzięki dodatkowym formatom reklamowym, takim jak YouTube Shorts oraz reklamy w formie wideo In-Stream, możliwe jest dotarcie do szerszej grupy użytkowników, co znacząco zwiększa zasięg reklam. Ponadto, zastosowanie sztucznej inteligencji i segmentów podobnych odbiorców pozwala na większą personalizację, docierając do osób, które mają cechy i zachowania zbliżone do obecnych klientów. Kampanie Demand Gen umożliwiają także skalowanie działań poprzez optymalizację na kliknięcia, konwersje i wartość konwersji, co sprawia, że kampania staje się bardziej elastyczna i skuteczna, dostosowując się do różnych celów marketingowych.

Jak utworzyć kampanie Demand Gen?

Poniżej przedstawiamy szczegółowy przewodnik krok po kroku, jak skonfigurować kampanię Demand Generation w Google Ads.

  1. Rozpoczęcie tworzenia kampanii Demand Gen
  • Zaloguj się do swojego konta Google Ads.
  • W panelu Google Ads kliknij ikonę „+” w sekcji kampanii i wybierz opcję „Nowa kampania”. Wybierz cel lub utwórz kampanię bez celu (wtedy konto będzie optymalizować kampanie pod konwersję skonfigurowaną na koncie).

2. Wybór celu kampanii

  • Wybierz jeden z dostępnych celów, np.: sprzedaż, ruch na stronie, budowanie świadomości marki. 
  • Jeśli nie chcesz przypisywać konkretnego celu, wybierz opcję „Utwórz kampanię bez wskazówek dotyczących celu”. Kampania będzie wtedy automatycznie optymalizować się pod konwersję skonfigurowaną na Twoim koncie. 

3. Wybór typu kampanii

  • W tym miejscu wybierz „Generowanie popytu”.

Obraz zawierający tekst, oprogramowanie, diagram, design

Opis wygenerowany automatycznie

4. Nazwa kampanii i strategia licytacji

  • Nadaj kampanii unikatową nazwę, która pozwoli łatwo ją zidentyfikować w przyszłości.
  • Wybierz strategię licytacji spójną z celem marketingowym:
    • Maksymalizacja liczby kliknięć – zwiększenie ruchu.
    • Maksymalizacja liczby konwersji – skupienie się na maksymalizacji uzyskanych konwersji.
    • Maksymalizacja wartości – optymalizacja kampanii na podstawie zwrotu z wydatków na reklamę.

Obraz zawierający tekst, zrzut ekranu, Czcionka, numer

Opis wygenerowany automatycznie

5. Ustawienia lokalizacji i języka

  • Lokalizacja: Wybierz geograficzny zasięg kampanii (np. cały kraj, konkretne regiony lub miasta).
  • Język: Ustaw preferowany język użytkowników, aby reklamy były odpowiednio dopasowane.

Obraz zawierający tekst, zrzut ekranu, numer, Czcionka

Opis wygenerowany automatycznie

6. Definiowanie grup odbiorców

  • Grupa reklam – dodaj odbiorców na podstawie zainteresowań, demografii, aktywności online lub list remarketingowych.
  • Kierowanie zoptymalizowane:
    • Opcja ta pozwala Google wyjść poza zdefiniowany przez Ciebie segment odbiorców i dotrzeć do użytkowników, którzy są najbardziej skłonni dokonać konwersji. 
    • Rekomendacja: przetestuj tę funkcję, aby sprawdzić, czy działa skutecznie dla Twojego produktu lub usługi. 

Obraz zawierający tekst, zrzut ekranu, numer, oprogramowanie

Opis wygenerowany automatycznie

7.  Tworzenie reklamy w kampanii Demand Gen

  • Zasoby reklamowe – wypełnij wszystkie wymagane dane.
    • Końcowy URL – strona docelowa, na którą kieruje reklama. 
    • Obraz – wysokiej jakości kreacje w różnych formatach (16:9. 1:1. 9:16).
    • Dodaj filmy wideo – link do wideo na YouTube’ie zarówno do wideo w formacje 16:9 jak i shorts 9:16
    • Logo – Twoje firmowe logo w rozdzielczości 1200×1200 px.
    • Nagłówki i opisy – przygotuj 3-5 nagłówków (do 40 znaków) i opisy (do 90 znaków). 
    • CTA – wybierz wezwanie do działania (np. Kup teraz, Dowiedz się więcej). 

Obraz zawierający tekst, zrzut ekranu, oprogramowanie, Ikona komputerowa

Opis wygenerowany automatycznie

8. Weryfikacja i publikacja

  • Przejrzyj wszystkie ustawienia kampanii:
    • Sprawdź, czy grupy odbiorców, zasoby reklamowe oraz strategia licytacji są zgodne z Twoimi celami.
    • Upewnij się, że wszystkie dane są poprawne, a reklamy spełniają wytyczne Google Ads.
  • Kliknij „Opublikuj”, aby uruchomić kampanię.

Sprawdź także, jak skonfigurować kampanię DSA w artykule: Kampania DSA w Google Ads – co to jest i jak ją wykorzystać?

Kiedy warto używać kampanii Demand Gen?

Kampanie Demand Gen zostały zaprojektowane z myślą o docieraniu do użytkowników na wczesnych etapach ścieżki zakupowej. To elastyczne narzędzie, które sprawdzi się w różnych sytuacjach marketingowych, w szczególności gdy zależy Ci na budowaniu świadomości marki i pozyskiwaniu nowych klientów. Poniżej przedstawiamy najważniejsze przypadki, w których warto zainwestować w kampanie Demand Gen:

  • budowanie świadomości marki;
  • premiery nowych produktów lub usług;
  • sezonowe kampanie marketingowe;
  • zwiększenie zasięgu;
  • angażowanie wizualnymi treściami.

Kampanie Google Demand Gen – podsumowanie

Kampanie Demand Gen są wszechstronnym narzędziem, które sprawdzi się zarówno w budowaniu świadomości marki, jak i generowaniu popytu w istotnych momentach sprzedażowych. Warto je stosować, gdy Twoim celem jest dotarcie do nowych odbiorców, wzbudzenie ich zainteresowania oraz angażowanie za pomocą treści wizualnych. Dzięki integracji AI, segmentom podobnych odbiorców i elastycznym strategiom licytacji, kampanie te stanowią idealne rozwiązanie dla firm, które chcą wyróżnić się na rynku i skutecznie zwiększać swoją widoczność.

Jeśli jesteś zainteresowany kompleksowym prowadzeniem kampanii przez doświadczonych specjalistów, zapraszamy do współpracy z nami – Agencją reklamową Result Media. Zadbamy o to, aby Twoje kampanie Demand Gen osiągnęły maksymalną skuteczność i przyniosły oczekiwane rezultaty. Skontaktuj się z nami już dziś! 🚀

Patryk Leśniak

Performance Specialist

Napisz do nas
Spis treści